[Day. 64] 퍼포먼스 마케터라면 꼭 알아야 할 UTM 파라미터

1. UTM이란?

UTM(Urchin Tracking Module)은

URL 뒤에 파라미터를 붙여 유입 경로와 캠페인 성과를 추적하는 방식입니다.

구글 애널리틱스에서

어디서(source), 어떤 방식으로(medium), 어떤 캠페인으로(campaign)

들어온 트래픽인지 식별하기 위해 사용합니다.

 

예를 들어 같은 페이지라도

인스타 광고에서 들어온 방문자 vs 뉴스레터 링크를 클릭한 방문자를

명확히 구분할 수 있게 합니다.

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2. UTM 파라미터 종류

UTM은 보통 아래 5가지 파라미터를 함께 사용합니다.

 

1) utm_source

 

유입 출처(어디서 왔는가)를 의미합니다.
플랫폼이나 채널 이름을 씁니다.

• utm_source=instagram
• utm_source=naver
• utm_source=newsletter

 

2) utm_medium

 

유입 방식(어떤 유형의 트래픽인가)를 의미합니다.
광고인지, 자연 유입인지, 이메일인지 구분합니다.

• utm_medium=cpc (유료 광고)
• utm_medium=social
• utm_medium=email

 

3) utm_campaign

 

캠페인 이름입니다.
기간, 프로모션, 목적 단위로 성과를 묶어볼 때 사용합니다.

• utm_campaign=summer_sale_2026
• utm_campaign=brand_awareness_q1

 

4) utm_content

 

같은 캠페인 내에서 소재를 구분하기 위한 파라미터입니다.
A/B 테스트나 크리에이티브 비교에 주로 씁니다.

• utm_content=video_ad_1
• utm_content=carousel_blue
• utm_content=cta_button

 

5) utm_term

 

주로 검색 광고에서 키워드 구분에 사용합니다.
비검색 캠페인에서는 비워두는 경우도 많습니다.

• utm_term=running_shoes
• utm_term=collagen_supplement

 

URL 예시)

https://example.com ?utm_source=instagram &utm_medium=cpc &utm_campaign=summer_sale_2026 &utm_content=video_ad_1 &utm_term=collagen

 

해석) 인스타그램에 '콜라겐'을 검색해서, 유료 광고(클릭당 과금) 중인 2026 여름 세일 캠페인의 비디오 광고(1)을 클릭한 사용자

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3. 인사이트

UTM을 활용하면 채널·캠페인·소재 단위로 실제 전환에 기여한 유입을 정확히 구분해,

감이 아닌 데이터 기반으로 마케팅 의사결정을 할 수 있습니다.